מיכה אבני הוא מנכ"ל ומייסד פנינסולה, החברה המובילה במשק הישראלי במתן אשראי לעסקים קטנים ובינוניים. בעשור האחרון מיכה זכה להעניק אשראי לאלפי עסקים טובים בישראל ולהיות שותף להצלחותיהם וכישלונותיהם.
מיכה הקים את הבלוג לעסקים טובים כדי לאפשר לבעלי עסקים קטנים ובינוניים ליהנות מניסיונם וחוכמתם של אלפי בעלי עסקים טובים אחרים.

חמש שגיאות שכדאי לבעל עסק קטן או בינוני להימנע מהן

יש שורה  של שגיאות שאינספור בעלי עסקים קטנים ובינוניים עושים. הטעויות האלה שגורות כל כך, שאני רואה אותן כמעט בכל עסק שני שבא אלי כדי לבקש אשראי. כמובן, רבות מהשגיאות הן מינוריות וחסרות חשיבות, אבל הנה חמש שגיאות שחוזרות ונשנות, ואני ממליץ לכם בחום להימנע מהן: מנהלים שלא מכינים תקציב שנתי: תקציב שנתי הוא בסך […]

מי שלא מחדש מתיישן

האויב הגדול של הצמיחה של עסקים קטנים ובינוניים (ואפילו של תאגידי ענק) הוא האמונה שאתם יודעים כבר הכל. לא פעם, עסקים מגיעים למצב מצוין: ההזמנות זורמות, לקוחות קבועים מגדילים את היקף העבודה, לקוחות חדשים מצטרפים, העסק צומח – והכל הכל עובד בהתאם לחלומות שלכם. מצד אחד, אני מאחל לכולכם להגיע לנקודה הזאת בעסקיכם ולראות בה […]

רכישת חברה קיימת: הדרך לזינוק בצמיחה

רבים מבעלי העסקים הקטנים והבינוניים שבהם נתקלתי בשנותי בשוק נרתעים מהאפשרות לרכוש עסק קיים. הרתיעה הזו, אף שהיא עשויה להיות מובנת, היא לא רציונלית – וכדאי לבחון אותה בעיניים פקוחות. רכישת עסק יכולה להיות ההחלטה הנכונה, ובוודאי שהיא יכולה להיות החלטה נכונה יותר מהקמת עסק מהמסד. ממש כמו שלא פעם משתלם יותר לרכוש בית מיד […]

טכנולוגיה: הכלי שלכם לייצור ייתרון תחרותי וצמיחה ארוכת טווח

הגורם שמניע את העולם העסקי יותר מכל גורם אחר הוא הטכנולוגיה. בהתאם לכך, עסקים קטנים ובינוניים שיודעים לרתום את הטכנולוגיה לצרכיהם, עשויים לייצר בולטות חסרת תקדים ביחס לעסקיהם בעבר, ועל הדרך לייצר יתרון תחרותי משמעותי על פני שחקנים אחרים בשוק. מצד אחד, נראה לעתים כי האמירה הזו מובנת מאליה, אך מאידך גיסא, לעסקים קטנים ובינוניים […]

מה עדיף: העסקה ישירה או מיקור חוץ?

ככל שעסק קטן ובינוני גדל ומתפתח, כך גדלות הפונקציות העסקיות הדרושות לו. אם בתחילה כל מה שצריך זה יזם זריז עם קו טלפון ויכולת מכירה, הרי שככל שעובר הזמן נדרשות עוד ועוד יכולות: החל מידיים נוספות לייצור או לשיווק, דרך שירותים משרדיים ואנשי מכירות ועד אנשי תמיכה, פוסט סייל ועוד ועוד. עם זאת, עסק קטן […]

העסקים צריכים לספק לישראל כיפת ברזל הסברתית

בימים אלה, חייב כל עסק קטן ובינוני בישראל לראות את עצמו כחלק ממערכת ההסברה הישראלית. למעשה, הטלפונים שאתם מרימים לשותפים העסקיים שלכם בחו"ל הם הרבה יותר משיווק או הרגעת הרוחות, אלא אקט ציוני של ממש. עכשיו הזמן שלנו להשתמש בעסק כדי להגן על מדינת ישראל ולספק לה את כיפת הברזל ההסברתית שהיא כל כך זקוקה […]

נוער ויזמות, העתיד של כולנו: יזמים צעירים לישראל

לאחרונה לקחתי על עצמי את התפקיד של יו"ר דירקטוריון יזמים צעירים לישראל, (בנוסף לתפקידי כמנכ"ל פנינסולה).  אני עושה זאת בהתנדבות לצד שורה ארוכה של אנשי עסקים ששמים את יהבם על עתידו של הנוער במדינת ישראל, ובפרט החינוך שלו לקראת עולם ה…יזמות והעסקים. אני מאמין בלב שלם שבעשור השני של המאה העשרים ואחת (וגם בעתיד), הצורה […]

המדריך לגיוס אשראי: אף פעם אל תפסיק לגייס אשראי

אחת השגיאות הקלאסיות של מנהלי עסקים קטנים ובינוניים היא התחושה שהם השיגו משהו, ועכשיו הם יכולים לנוח לרגע. בעסקים זה לא עובד ככה: עסק שעוצר, שלא מתקדם, שלא שואף להתפתח ולצמוח ועושה משהו בקשר לזה – הוא בהכרח עסק בדעיכה. בעסקים, אם אתה לא צומח, במוקדם או במאוחר אתה עומד למות. האמת הזו נכונה במיוחד […]

המדריך לגיוס אשראי: חלק רביעי – שקיפות ודיווח מהיר כמפתח להצלחה

אם יש נקודה שבה בעלי עסקים ובינוניים שבים וטועים פעם אחר פעם, גם (ואפילו במיוחד) בתקופות של הצלחות גדולות, הרי שמדובר בסוגיית השקיפות והדיווח. דומה שדיווח שקוף ובלוחות זמנים קצרים הוא מטלה שאף אחד לא אוהב לבצע. למי יש זמן להתעסק עם דוחות שנתיים, רבעוניים או חודשיים כשהשוק ממש כאן ועלול לברוח בכל רגע? כולנו […]

איך לגייס אשראי 3: הדבר הראשון שאתה צריך כדי לקבל אשראי (וכל מה שצריך לעשות לאחר מכן)

בעלי עסקים קטנים ובינוניים רבים סבורים שהדבר הראשון שהם צריכים להראות לבנק בבואם לגייס אשראי הוא הצלחה עסקית. אחרים סבורים שהם צריכים להראות רצינות והתמצאות בחומר. יש יזמים ומנהלים שמשוכנעים שהם צריכים להראות מקורות הון חלופיים ובטוחות כדי לקבל קו אשראי מהבנק. כולם צודקים. וכולם טועים. כדי להבין איך מגייסים אשראי מבנקים (וגם ממוסדות פיננסיים […]

איך לגייס אשראי 2: אף פעם לא להפסיק

בעלי עסקים קטנים ובינוניים רבים טועים וסבורים שהשגת קו אשראי היא משימה חד פעמית: רק לגשת לבנק ולקבל את המסגרת שלה הם זקוקים – ואחר כך הכל יהיה בסדר. הטעות הנפוצה הזו מתעלמת מאחת האמיתות החשובות ביותר של כל עסק באשר הוא: עסקים אף פעם לא מפסיקים לגייס אשראי. הסיבה לכך היא שעסק קטן או […]

יום העצמאות לעסקים קטנים ובינוניים

לפני ימים אחדים חגגנו את יום העצמאות השישים ושבעה של מדינת ישראל, וזו הזדמנות מצוינת להתעכב ולתהות מהי עצמאות עבור עסק קטן או בינוני. מהם היבטי חוסר התלות שכדאי לנו לאחל לעצמנו ולחתור אליהם, כדי להשיג מקסימום יכולת להגשים את עסקינו. כמובן, אין הכוונה לניתוק מוחלט מהסביבה העסקית, יהיו אלה ספקים או לקחות, רגולטורים או […]

איך לגייס אשראי – חלק ראשון

אשראי הוא הדלק של כל עסק. בלי אשראי, כמעט בלתי אפשרי לצמוח. ועדיין, הרבה יותר מדי עסקים קטנים ובינוניים בישראל – ואפילו אלה שמבינים את חשיבותו של האשראי – אינם מקדישים לנושא את הזמן הדרוש. הטיפול באשראי דורש תשומת לב ניהולית וחשיבה לעומק. ההבדל בין עסק שמתכנן את צריכת האשראי שלו לבין עסק שצורך אשראי […]

הכל אנשים: משתלם להיות בן אדם

יש לך עסק נהדר. אתה המומחה מספר אחד בתחום, אתה מכיר את כל הלקוחות והספקים, מבין בתמחור, בשרשרת אספקה, במכירות בהתקנה ובשירות. איך זה שהעסק שלך לא ממריא לשמיים? הרי יש לך את כל המרכיבים לעסק מנצח. התשובה נעוצה לא פעם ביחס שלנו כבעלי עסקים קטנים ובינוניים לסביבה העסקית שלנו: לעובדים, לספקים, למתחרים, ללקוחות. אנשים […]

עשרה טיפים להצלחה של עסק חדש

בכל יום קמים בישראל אלפי עסקים חדשים: חנויות חדשות נפתחות, יועצי משכנתא, מתווכים, מנהלי תוכן ומדיה חברתית, גרפיקאים, נגרים, שיפוצניקים, בתי דפוס, מגרשים למכירת רכב, מסעדות ושירותי  קייטרינג. עוד ועוד עסקים קטנים פותחים את שעריהם. אולי זה שוק העבודה המאתגר בארץ, או ההבנה שקשה להישאר על הרגליים עם משכורת שכיר בישראל של היום. אבל הנה משהו […]

כוכבים בשמי העסק

האסון הגדול ביותר עבור עסק קטן או בינוני, הוא בעלים-מנהל שאינו מבין את העסק שלו על בוריו. אי אפשר להקים מתפרה בלי לדעת לתפור, ממש בלי שאי אפשר להקים בית השקעות שיהיה מקור העיסוק וההכנסה העיקרי שלך – מבלי להבין בשוק ההון. ולכןף אם הקמתם עסק ואתם מתכוונים להוציא ממנו א לחמכם, מוטב שתכירו את […]

מוניטין: האמון של הסביבה העסקית בכם הוא הפרמיה של העסק שלכם

מה אנשים חושבים על העסק שלכם? מה הערכים שהוא משדר? כשמישהו חושב על העסק שלכם, בין אם הוא עסק קטן של מאות אלפי שקלים בשנה ואפילו אם הוא עסק של מאות מיליונים בשנה, מה עובר לו בראש? עם מה אתם מזוהים? מה הערכים של העסק הזה? התשובות לכל השאלות האלו הן סך כל המוניטין שהעסק […]

לאן העסק יכול להגיע? לאן שאתה מתכנן לקחת אותו!

כל בעל עסק קטן ובינוני שואל את עצמו לאן העסק יכול להגיע. כיצד ניתן למקסם את היקף המכירות והרווח? איך לכבוש שווקים חדשים ולהשיק מוצרים ושירותים חדשים שיהלמו יותר מכל את צרכיהם של לקוחות ותיקים וחדשים? התשובה לשאלה הזו מורכבת להפליא, אבל היא גם פשוטה מאוד: העסק שלך יגיע בדיוק למקום שאליו תיקח אותו. כדי […]

הידע הוא המפתח להצלחה

בעולם של היום, שבו ידע נצבר ומיוצר במהירות שאיש אפילו לא חלם עליה לפני עשרים שנה, דומה שמה שמבדל עובד, מנהל או בעלים של עסק מחבריהם יותר מכל פרמטר אחר – הוא ידע. האנשים שקוראים חומר מקצועי או מאמרים רלוונטיים לעסקיהם עד אמצע הלילה – הם האנשים שיידעו מחר יותר מכל אדם אחר לאן הולך […]

שקיפות: הרבה יותר מסתם כאב ראש לעסק קטן

יש בעלי עסקים שמשוכנעים ששקיפות היא לא הבעיה שלהם. שקיפות זה לחברות ציבוריות ולגופים שנשענים על משקיעים חיצוניים ודירקטורים בעלי שם. שקיפות זה לגופים ממשלתיים וציבוריים. שקיפות זה כאב ראש שמסיט את ראשו של היזם בעסק הקטן והבינוני מהמשימה האמיתית שלו: להגדיל את העסק, להביא עוד לקוחות ולתפוס עוד נתח שוק. אבל האמת היא שגם […]

אם אין ספקים – אין עסק

יש לי חבר שקוראים לו אלון. הוא הבעלים של עסק קטן שמספק חולצות מודפסות לפי דרישה לשורה ארוכה מאוד של לקוחות בכל מגזרי המשק. הוא מקבל טלפונים מחברות ממשלתיות, תאגידים פרטיים, ועדי עובדים, פלוגות של חיילים ולפעמים אפילו מילד מכיתה ד2 בבית ספר בראשון לציון. "אלה השיחות שאני הכי אוהב", הוא מספר לי. השוק של […]